Är det lönsamt att starta en webbshop idag?
Det kan vara lönsamt, men det är inte givet. Marknaden växer och siffrorna finns att läsa, men det som skiljer en lönsam webbshop från en stillastående är marginalen, inte omsättningen.
Kort svar
- En webbshop är lönsam först när bruttomarginalen täcker de fasta månadskostnaderna och annonskostnaden.
- Enligt E-barometerns årsrapport 2025, från PostNord och HUI Research, omsatte den svenska e-handeln 153 miljarder kronor under 2025, en ökning med 10 procent jämfört med 2024.
- Svensk Handels E-handelsindikator för helåret 2025 mäter en något bredare avgränsning och landar på 166 miljarder kronor, en ökning med 4 procent.
- Enligt samma indikator e-handlade 71 procent av konsumenterna en genomsnittlig månad 2025, för i snitt 2 315 kronor per konsument och månad.
- Lönsamheten stiger snabbare med högre marginal, högre snittordervärde, återkommande kunder och färre returer än med fler besökare.
Vad siffrorna säger
Svenska nyckeltal, alltid med källa och år
| Nyckeltal | Storleksordning | Vad det betyder för dig |
|---|---|---|
| Marknadens storlek | 153 miljarder kronor 2025, plus 10 procent mot 2024 (E-barometern årsrapport 2025, PostNord och HUI Research) | Marknaden växer, men tillväxten kommer inte av sig själv till en ny butik |
| Alternativ mätning | 166 miljarder kronor 2025, plus 4 procent (Svensk Handel, E-handelsindikatorn helår 2025) | Två seriösa källor mäter olika avgränsningar; använd dem som ett spann, inte som en exakt sanning |
| Köpsumma per konsument | 2 315 kronor per månad i snitt 2025, och 71 procent e-handlade en genomsnittlig månad (Svensk Handel, E-handelsindikatorn helår 2025) | Publiken finns; räkna baklänges från detta när du uppskattar hur många ordrar du behöver |
| Returer | Omkring 13 till 14 procent av e-handelskonsumenterna uppger minst en retur den senaste månaden (E-barometern, 2025); en kartläggning av SVT visade returandelar upp mot 35 till 40 procent hos enskilda modekedjor | Säljer du mode ska returerna in i kalkylen från dag ett |
| Konverteringsgrad | Vanligen 1 till 3 procent av besöken, enligt branschuppskattningar | Tusen besök i månaden brukar ge tio till trettio ordrar |
| Momsgränsen | Omsättningsgränsen för momsbefrielse är 120 000 kronor per år sedan den 1 januari 2025 (Skatteverket) | Över den gränsen ska du momsregistrera dig, och administrationen blir en fast kostnad |
Ett räkneexempel
Siffrorna nedan är ett räkneexempel med runda tal, inte ett marknadsgenomsnitt. Anta att du säljer accessoarer med ett snittordervärde på 500 kronor och en bruttomarginal på 20 procent, alltså 100 kronor per order. De fasta kostnaderna är 1 000 kronor i månaden för abonnemang, domän och bokföringsprogram. Break even ligger då på tio ordrar per månad, ungefär 5 000 kronor i försäljning. Betalar du dessutom 50 kronor per order i annonsering sjunker marginalen till 50 kronor, och du behöver tjugo ordrar för samma resultat. Höjer du i stället snittordervärdet till 800 kronor och marginalen till 35 procent ger varje order 280 kronor, och då räcker fyra ordrar i månaden för att täcka samma fasta kostnader. Det är där skillnaden ligger mellan att vidareförsälja det alla andra säljer och att ha en egen marginal.
Vanliga misstag
- Att styra på omsättning i stället för marginal: 30 procent högre försäljning med 3 procents marginal ändrar knappt resultatet.
- Att inte räkna med sina egna timmar; packning, kundfrågor och returer är kostnader även när du gör dem själv.
- Att lämna returerna utanför kalkylen, trots att varje retur kostar frakt åt båda hållen plus hanteringstid.
- Att annonsera innan marginalen per order är känd, och därmed köpa försäljning som går med förlust.
- Att bara jaga nya kunder, när den andra ordern från samma kund inte har någon anskaffningskostnad.
- Att erbjuda fri frakt utan ett minsta ordervärde som bär kostnaden.
- Att glömma kostnaden för regelefterlevnad, som momsredovisning när omsättningsgränsen på 120 000 kronor har passerats.
Så hjälper 4shopy
- Den fasta månadskostnaden blir förutsägbar: abonnemanget börjar på 5 € per månad, med webbhotell och SSL-certifikat inkluderat.
- Katalog, varukorg, kassa och lager ingår i plattformen, så du bygger inte på de fasta kostnaderna med separata tillägg.
- Ordrarna och deras värde ligger i samma vy, så du kan läsa av antalet ordrar per månad; själva resultaträkningen hör hemma i din bokföring, inte i plattformen.