Kan det betale sig at starte en webshop i dag?
Spørgsmålet lyder som et markedsspørgsmål, men det er et regnestykke. En webshop betaler sig, når der er noget tilbage pr. ordre, efter at moms, fragt, returneringer og transaktionsgebyrer er trukket fra. Omsætning alene siger ingenting.
Kort svar
- Regn på dækningsbidraget pr. ordre, ikke på omsætningen: salgspris uden moms minus vareforbrug, fragt, emballage og transaktionsgebyr.
- Træk returneringer fra, før du kalder en vare rentabel — en returneret ordre koster fragt begge veje, selvom salget forsvinder.
- De faste omkostninger, abonnement og domæne, er sjældent det, der vælter regnestykket; de variable omkostninger pr. ordre er det.
- En smal niche med få konkurrenter slår et bredt sortiment, hvor du konkurrerer på pris mod større butikker.
- Beregn hvor mange ordrer om måneden der skal til, før dækningsbidraget dækker de faste omkostninger, og vurdér om det tal er realistisk i din niche.
Regn på ordren, ikke på måneden
Momsen er ikke din indtægt: den opkræves af kunden og afregnes til Skattestyrelsen, så alle udregninger skal ske på beløb uden moms. Derefter trækker du vareforbrug, fragt, emballage og betalingsleverandørens gebyr fra. Det, der er tilbage, er dækningsbidraget pr. ordre, og det er tallet, der skal dække abonnement, domæne, markedsføring og din egen tid.
Fra salgspris til dækningsbidrag pr. ordre
| Post | Sådan regner du |
|---|---|
| Salgspris uden moms | Prisen i butikken minus momsen, som ikke er din indtægt |
| Vareforbrug | Indkøbspris eller materialer og produktionstid |
| Fragt og emballage | Pr. ordre, efter transportørens aktuelle prisliste |
| Transaktionsgebyr | Efter betalingsleverandørens egen prisliste, og forskelligt pr. betalingsmetode |
| Returneringer | Fordelt over alle ordrer, ikke kun over dem der faktisk kom retur |
| Faste omkostninger | Abonnement fra 5 € pr. måned, domæne pr. år og markedsføring |
Eksempel: nulpunktet i ordrer
Sig at dine faste omkostninger er abonnementet plus domænet, og at hver ordre giver 90 kroner tilbage, når moms, vareforbrug, fragt, emballage og gebyr er trukket fra. Så finder du nulpunktet ved at dividere de faste omkostninger med de 90 kroner. Ligger resultatet på nogle få ordrer om ugen, er det realistisk. Kræver det hundredvis, er det ikke platformen, der er problemet, men marginen.
Prøv derefter det samme regnestykke med en returprocent lagt ind. En vare med høj returandel, typisk tøj og sko, skal have et højere dækningsbidrag end en vare, der næsten aldrig kommer retur, for at ende samme sted.
Almindelige fejl
- At regne moms med som indtægt, så marginen ser en fjerdedel større ud, end den er.
- At måle succes på omsætning i stedet for på dækningsbidrag pr. ordre.
- At lade returneringer stå uden for regnestykket, selvom fragten er betalt begge veje.
- At sætte fri fragt fra et beløb, der ligger under det, fragten faktisk koster pr. ordre.
- At sammenligne sin pris med de største butikkers, som køber ind i helt andre mængder.
- At glemme sin egen tid: pakning, kundeservice og fotografering er timer, også når der ikke kommer en faktura.
Sådan hjælper 4shopy
- Rapporterne viser omsætning, ordrer og gennemsnitlig ordreværdi pr. periode, så dækningsbidraget kan regnes på rigtige tal.
- Fragt sættes op pr. vægtinterval og zone, så prisen i kassen følger det, forsendelsen faktisk koster.
- Abonnementet er fast fra 5 € pr. måned, uden gebyr pr. ordre fra 4shopy oven i betalingsleverandørens eget gebyr.
← Sådan starter du en webshop i Danmark: den komplette guide