Allegro czy własny sklep internetowy — co się bardziej opłaca?
To nie jest wybór „albo–albo”, tylko decyzja o tym, za co płacisz. Na marketplace kupujesz ruch prowizją, we własnym sklepie kupujesz go pracą nad widocznością — ale zatrzymujesz markę i relację z klientem.
Krótka odpowiedź
- Allegro daje dostęp do gotowego ruchu od pierwszego dnia, bez budowania rozpoznawalności.
- Prowizja zależy od kategorii i zwykle mieści się w przedziale od kilku do kilkunastu procent wartości zamówienia.
- Do prowizji dochodzą abonament konta firmowego oraz opłaty za promowanie ofert.
- Własny sklep nie pobiera prowizji od sprzedaży, ale wymaga inwestycji w widoczność.
- Na marketplace konkurujesz ceną obok identycznych ofert; we własnym sklepie konkurujesz ofertą i obsługą.
Porównanie kanałów
Marketplace a własny sklep
| Kryterium | Allegro | Własny sklep |
|---|---|---|
| Ruch na start | Natychmiastowy | Do zbudowania |
| Koszt od sprzedaży | Prowizja zależna od kategorii | Tylko prowizja operatora płatności |
| Dane klienta | Ograniczone, po stronie platformy | Twoje, z zapisem zgód |
| Marka | Oferta obok konkurencji | Pełna kontrola nad przekazem |
| Zależność | Zmiana regulaminu wpływa na sprzedaż | Zależność od wyszukiwarki i reklamy |
Przykład praktyczny
Przykład: przy zamówieniu za 200 zł i prowizji 10% marketplace zabiera 20 zł. Przy 300 zamówieniach miesięcznie to 6 000 zł — więcej niż roczny koszt platformy SaaS i domeny. Nie znaczy to, że trzeba zrezygnować z marketplace: znaczy, że każdy klient przeniesiony do własnego sklepu przy kolejnym zakupie zwraca te 20 zł.
Częste błędy
- Opieranie całej sprzedaży na jednym marketplace, bez własnego kanału.
- Kopiowanie opisów z marketplace do własnego sklepu, co daje treść zduplikowaną.
- Liczenie samej prowizji, bez abonamentu i opłat za promowanie.
- Brak zachęty do kolejnego zakupu bezpośrednio, na przykład ulotki w paczce.
Jak pomaga 4shopy
- Katalog prowadzisz w jednym miejscu, a opisy dla własnego sklepu piszesz odrębnie od ofert marketplace.
- Zamówienia z własnego sklepu obsługujesz w jednym panelu: od płatności po wysyłkę.
- Baza klientów z zapisanymi zgodami zostaje po Twojej stronie.
- Kody rabatowe i programy powrotu klienta działają tylko w Twoim sklepie, bez prowizji.