Is een webshop beginnen nog rendabel?
Rendabel kan, vanzelfsprekend is het niet. Veel Nederlandse webshops blijven klein en een deel stopt binnen enkele jaren; wat het verschil maakt is de marge, niet de omzet.
Kort antwoord
- Een webshop is rendabel zodra de brutomarge de vaste maandlasten en de advertentiekosten dekt.
- Volgens brancheschattingen haalt een groot deel van de Nederlandse webshops minder dan tienduizend euro omzet per jaar.
- Bij pure doorverkoop liggen de marges in de retail volgens sectorbronnen vaak tussen de drie en vijf procent.
- Bij een vaste maandlast van ongeveer vijftig euro en een marge van vijf procent heeft u ruwweg duizend euro omzet per maand nodig om quitte te spelen.
- Het rendement stijgt sneller door een hogere marge, een hogere orderwaarde, terugkerende klanten en minder retouren dan door meer bezoekers.
Wat de cijfers zeggen
Nederlandse kengetallen, telkens als orde van grootte
| Kengetal | Orde van grootte | Wat dat voor u betekent |
|---|---|---|
| Jaaromzet van een kleine webshop | Veel shops blijven onder de tienduizend euro per jaar (brancheschattingen) | Reken in jaar één niet op een volledig inkomen |
| Overlevingskans | Een deel van de nieuwe webshops stopt binnen enkele jaren (brancheschattingen) | De uitval zit vooral bij shops zonder eigen marge en zonder eigen publiek |
| Marge bij doorverkoop | Vaak drie tot vijf procent (sectorbronnen retail) | Van twintig euro omzet houdt u ongeveer één euro over |
| Vaste maandlasten | Abonnement, domein, boekhoudpakket en een enkele tool | Deze kosten lopen door in maanden zonder verkoop |
| Break-even bij vijf procent marge | Circa duizend euro omzet per maand bij vijftig euro vaste lasten | Alles daarboven is winst, vóór advertentiekosten |
Een rekenvoorbeeld
Stel dat u accessoires verkoopt met een gemiddelde orderwaarde van vijfendertig euro en een marge van vijf procent, dus 1,75 euro per bestelling. Uw vaste lasten zijn vijftig euro per maand. U heeft dan negenentwintig bestellingen per maand nodig, ongeveer duizend euro omzet, om quitte te spelen. Betaalt u daarnaast twee euro per bestelling aan advertenties, dan verkoopt u met verlies. Verhoogt u met een eigen merk de orderwaarde naar zeventig euro en de marge naar vijftien procent, dan levert dezelfde bestelling 10,50 euro op en heeft u nog maar vijf bestellingen per maand nodig voor dezelfde vaste lasten. Dat is het echte verschil tussen doorverkopen en zelf merk voeren.
Veelgemaakte fouten
- Op omzet sturen in plaats van op marge: dertig procent omzetgroei bij drie procent marge levert nauwelijks iets op.
- De eigen uren niet meerekenen; inpakken, klantvragen en retouren zijn kosten, ook als u ze zelf doet.
- Retouren buiten de berekening laten, terwijl elke retour de verzendkosten heen en terug plus behandeltijd kost.
- Adverteren voordat de marge per bestelling bekend is: u koopt dan omzet die geld kost.
- Alleen nieuwe klanten najagen, terwijl een tweede bestelling van dezelfde klant geen advertentiekosten meer heeft.
- Doorverkopen wat overal te koop is; dan concurreert u alleen op prijs en verdwijnt de marge helemaal.
Zo helpt 4shopy
- De vaste maandlast blijft voorspelbaar: het abonnement start vanaf € 5 per maand, inclusief hosting en SSL-certificaat.
- Catalogus, winkelwagen, checkout en voorraad zitten in het platform, dus u koopt geen losse plug-ins bij die de vaste lasten opdrijven.
- Bestellingen en orderwaarde staan in één overzicht, zodat u het aantal bestellingen per maand kunt aflezen; de winstberekening zelf hoort in uw boekhouding.