No kādas summas piedāvāt bezmaksas piegādi?
Bezmaksas piegāde nav atlaide, bet izmaksa, ko sedz tirgotājs. Tāpēc jautājums nav, vai to piedāvāt, bet no kuras summas marža to izturēs.
Īsā atbilde
- Slieksni nosaki tā, lai marža no pasūtījuma pie šīs summas segtu piegādes izmaksas un vēl paliktu peļņa.
- Labs sākumpunkts ir nedaudz virs pašreizējā vidējā groza, lai pircējs pieliktu vēl vienu preci.
- Bezmaksas piegādi piesaisti lētākajam veidam, parasti pakomātam, bet kurjeru līdz durvīm atstāj par maksu.
- Kasē parādi, cik trūkst līdz bezmaksas piegādei — tas mudina papildināt grozu.
- Pēc mēneša salīdzini vidējo grozu un maržu ar iepriekšējo periodu un slieksni pielāgo.
Kā aprēķināt slieksni
- Aprēķini vidējās piegādes izmaksas vienam pasūtījumam: kurjera tarifs, iepakojums, komisija.
- Aprēķini vidējo maržu procentos pēc preču iepirkuma cenas un PVN.
- Izdali piegādes izmaksas ar maržas procentu: rezultāts ir groza summa, pie kuras piegāde apēd visu maržu.
- Slieksni liec virs šīs summas, lai veikalam paliktu peļņa.
Aprēķina piemērs ar pieņemtiem skaitļiem
| Rādītājs | Vērtība |
|---|---|
| Piegādes izmaksas vienam pasūtījumam (pieņemts) | 5 € |
| Vidējā marža | 25 % |
| Groza summa, pie kuras piegāde apēd maržu | 20 € |
| Vidējais grozs šobrīd | 32 € |
| Iespējamais slieksnis | 40 € |
Piemērs
Tabulas skaitļi ir ilustratīvi, nevis kurjera tarifi. Veikals ar rotaļlietām ar vidējo grozu 32 € noteica bezmaksas piegādi uz pakomātu no 40 €. Kasē pircējs redz “Līdz bezmaksas piegādei trūkst 8 €”, un daļa pircēju pievieno vēl vienu nelielu preci. Kurjera piegāde līdz durvīm paliek par maksu jebkurai summai.
Biežākās kļūdas
- Nokopēt konkurenta slieksni, lai gan viņam ir cita marža un cits kurjera līgums.
- Attiecināt bezmaksas piegādi arī uz dārgāko kurjera piegādi.
- Noteikt slieksni zem vidējā groza, tā uzdāvinot piegādi pasūtījumiem, kas jau tā notiktu.
- Neņemt vērā atgriezto preču piegādes izmaksas.
- Rakstīt “bezmaksas piegāde” reklāmā, bet noteikumus paslēpt kasē.
Kā tev palīdz 4shopy
- Piegādes cenas iestati katram veidam atsevišķi, tāpēc bezmaksas piegādi vari piesaistīt tikai pakomātam.
- Pasūtījumus eksportē jebkurā brīdī un no tiem aprēķini vidējo grozu slieksnim.
- Pamestā groza atgādinājums atgriež pircējus, kas apstājās pie piegādes cenas.