Conviene vendere su Amazon o aprire un negozio online proprio?
Non è una scelta binaria, ma un calcolo. Su Amazon compri traffico con una commissione su ogni vendita; con un negozio proprio quel traffico devi costruirlo, ma il cliente e i suoi dati restano tuoi.
Risposta breve
- Amazon porta domanda già esistente, ma trattiene una commissione di segnalazione che varia per categoria.
- Al piano professionale si aggiunge un canone mensile fisso, indipendente dalle vendite.
- Sul marketplace non possiedi i dati dei clienti e non puoi lavorare sulla ricorrenza.
- Con un negozio proprio il margine è pieno, ma il costo si sposta sull’acquisizione di traffico.
- La combinazione più solida usa il marketplace per farsi trovare e il negozio proprio per far tornare il cliente.
Il confronto
Marketplace e negozio proprio
| Criterio | Amazon | Negozio proprio |
|---|---|---|
| Traffico | Immediato, già presente | Da costruire con SEO e campagne |
| Costo per vendita | Commissione per categoria più canone | Abbonamento fisso più commissioni di pagamento |
| Dati dei clienti | Non tuoi | Tuoi, riutilizzabili |
| Regole del gioco | Cambiano unilateralmente | Le definisci tu |
| Marca | Poco visibile accanto ai concorrenti | Interamente tua |
Esempio pratico
Esempio: un prodotto venduto a 40 € con 24 € di costo lascia 16 € di margine. Su un marketplace con una commissione del 12 % se ne vanno 4,80 €, più il canone mensile e l’eventuale logistica: restano poco più di 11 €. Sullo stesso prodotto venduto dal proprio negozio la commissione di pagamento è di circa 0,80 €: la differenza è il budget che puoi investire per farti trovare.
Errori frequenti
- Costruire tutto il fatturato su un solo canale che non controlli.
- Confrontare la commissione del marketplace con l’abbonamento della piattaforma, ignorando il costo del traffico.
- Aprire un negozio proprio senza alcun piano per farsi trovare, e concludere che «non funziona».
- Tenere due cataloghi separati che divergono su prezzi e disponibilità.
Come ti aiuta 4shopy
- Il catalogo è unico e si importa da file, così non riscrivi le schede due volte.
- Le schede emettono i dati strutturati Product e Offer, con prezzo e disponibilità.
- I clienti e i loro ordini restano nel tuo negozio, riutilizzabili per farli tornare.
- Le pagine di domanda e il blog sono strumenti inclusi per farsi trovare senza dipendere dal marketplace.