Kas e-pood tasub täna veel ära?
Poe tasuvust ei ole näha käibest. See arvutatakse ühe tellimuse katte järgi pärast kõigi korduvate kulude mahaarvamist ja alles siis lahutatakse sellest püsikulud.
Lühike vastus
- Lahuta tellimuse hinnast kauba ostuhind, tarne, pakend, makselahenduse tasu ja tagastuste osa.
- Alles jääv summa on ühe tellimuse kate, millega kaetakse püsikulud.
- Jaga püsikulud selle kattega — saad tellimuste arvu kuus, millest alates oled plussis.
- Reklaamikulu arvesta eraldi: see näitab, kui palju tohid ühe tellimuse saamise eest maksta.
- Eesti turul on kolm asja, mis arvestusse peavad mahtuma: pakiautomaaditarne, pangalink ja 14-päevased tagastused.
Tasuvuspunkti arvutus
Näide: keskmine tellimus 60 eurot, kauba ostuhind 35 eurot, tarne ja pakend 4 eurot, makselahenduse tasu pakkuja hinnakirja järgi ja varu tagastuste jaoks. Ühe tellimuse kate jääb nii umbes 18 euro kanti. Kui püsikulud on 150 eurot kuus — kuutasu, domeen, väiksemad teenused —, on sul vaja umbes üheksat tellimust, et nulli jõuda.
Reklaami ära pane püsikulude hulka. See on muutuvkulu, mis on seotud kasvuga: kui maksad ühe tellimuse saamise eest reklaamis rohkem kui ülaltoodud näite 18 eurot, on kampaania kahjumis ka siis, kui käive kasvab.
Mis Eestis otsustab
- Pakiautomaat on kojuveost odavam ja selle osakaal mõjutab katet otse.
- Pangalink on Eesti ostja tavapärane makseviis; selle puudumine kassas maksab kinni jäänud tellimustes, mitte tasudes.
- Tagastused 14 päeva jooksul ei ole erand, vaid tavaline tegevuskulu, mis tuleb ette planeerida.
- Väikese tellimuse tasuta tarne ilma alampiirita sööb katte ära kiiremini kui ükski muu otsus.
Sagedased vead
- Jälgida käivet ühe tellimuse katte asemel.
- Pakkuda tasuta tarnet ilma alampiirita, nii et väikesed tellimused on kahjumis.
- Unustada makselahenduse tasu, sest see arvestatakse maha alles väljamaksel.
- Arvestada nulliga tagastusi kaubagrupis, kus tagastatakse regulaarselt iga mitmes toode.
- Käivitada reklaam ilma tellimuse hinna ülempiirita ja lasta sel kontrollimatult joosta.
Kuidas 4shopy aitab
- Müügiaruanded näitavad tellimusi, enimmüüdud kaupa ja tagastusi ühes vaates.
- Tasuta tarne saad siduda valitud summaga, nii et väikesed tellimused ei lähe alla omahinna.
- Tootevoog Google Shoppingu ja Meta kataloogi jaoks tekib kataloogist automaatselt, ilma käsitsi ümber kirjutamata.