Calculadora de ROI para tiendas online
Estima el beneficio y la recuperación a partir del tráfico, la conversión y el ticket medio.
Herramientas · eCommerce
El ROI (retorno de la inversión) de una tienda online depende de tres variables sobre las que puedes influir: el tráfico mensual (cuántos visitantes atraes), la tasa de conversión (qué porcentaje compra) y el ticket medio. Esta guía muestra cómo se relacionan esas cifras, cómo estimar los ingresos y en cuánto tiempo recuperas la inversión. Con 4shopy puedes lanzar una tienda con un coste inicial predecible, lo que acorta el periodo de recuperación.
- Tráfico mensual × tasa de conversión = pedidos al mes.
- Pedidos × ticket medio = ingresos mensuales.
- Beneficio = ingresos − costes (producto, marketing, alojamiento, comisiones).
- Recuperación = coste inicial ÷ beneficio mensual (en meses).
¿Cómo funciona?
Estima el número de pedidos: tráfico mensual × tasa de conversión. Una tasa habitual en eCommerce está entre el 1 % y el 3 %: de 1.000 visitantes compran entre 10 y 30.
Calcula los ingresos mensuales: número de pedidos × ticket medio. Sube el ticket con packs, recomendaciones de productos y umbrales de envío gratis.
Resta los costes para obtener el beneficio: coste del producto, marketing, alojamiento y comisiones de pago. La diferencia es el beneficio mensual.
Estima la recuperación: divide el coste inicial de la tienda entre el beneficio mensual. El resultado indica en cuántos meses recuperas la inversión.
Preguntas frecuentes
¿Qué tasa de conversión es buena para una tienda online?
Para la mayoría de tiendas online, una tasa de conversión entre el 1 % y el 3 % se considera normal. Por encima del 3 % es muy buena. La conversión depende del nicho, de la calidad del tráfico y de la experiencia de compra.
¿Cómo subo el ROI sin más tráfico?
Trabaja las otras dos variables: sube la tasa de conversión (fichas de producto claras, checkout sencillo, pagos rápidos, buena velocidad) y sube el ticket medio (packs, recomendaciones de productos, envío gratis a partir de un importe).
¿En cuánto tiempo recupero la inversión en una tienda?
Recuperación = coste inicial ÷ beneficio mensual. Con un coste inicial bajo (creador SaaS, sin agencia) y un beneficio mensual constante, la recuperación puede ser de unos pocos meses; con una inversión inicial grande puede llevar un año o más.
¿Qué costes entran en el cálculo del beneficio?
Los costes habituales de una tienda online son el coste del producto (o el aprovisionamiento), el marketing (anuncios, contenido), el alojamiento o la suscripción a la plataforma y las comisiones de la pasarela de pago. El beneficio son los ingresos menos esos costes.
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